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相聚糖酒会 伍田欢迎您
浏览:1850  发布者:fulin  发布日期:2012-03-19 01:41:10

  孔圣人曰:“有朋自远方来,不亦乐乎!”人类永恒不变的真情,这几天又在成都伍田食品公司营造出期待和紧张的氛围。

  每年一度十万客商为之陶醉的“全国春季糖酒食品博览会”3月23日就将在成都国际会展中心开幕,作为西部肉制品加工技术的领先企业,伍田生产以牦牛肉制品为主的休闲、餐饮、调味、罐头和生鲜系列200多个品种食品十几年畅销全国,每年春季糖酒会从全国赶到成都的经销商老朋友和新朋友,都要借机前往新津工业园区的伍田公司看一看、聚一聚、叙一叙。  

  ●范正海说,

  每年都是伍田的一个新起点  

  每年的全国春季糖酒食品博览会成都国际会展中心都是人流如潮,每一位客商在会场走一圈,被塞上手里的宣传资料就有一摞。为了更好地服务来伍田公司考察的新老朋友,也为了让客商们看看真实的伍田公司,借助成都国际会展中心前往新津工业园区只有20多分钟车程的便利,伍田每年都在公司设自己的主展场欢迎朋友们。

  范正海告诉记者,每年都是伍田的一个新起点,但发展要上台阶,需要企业、员工和经销商、消费者的真诚合作。就像管理学大师彼得·杜拉克所说的,企业要利用目前可以支配的资源,努力获得最好的经济效果。作为企业最密切的利益相关者之一,经销商和消费者对企业的生存和发展起着至关重要的作用,伍田与商业朋友成功合作的前提,就是借助公司15年来专注做食品创建的研发实力,以不断创新推动产品和服务的差异化,为经销商和消费者提供更好的产品、价格和服务,积极主动应对包括持续经济危机带来的市场挑战。

  营销大师菲利普·科特勒认为:消费者在选择不同企业的产品时,首先考虑是否能够获取最大顾客受让价值。只有消费者选择的产品,才是经销商热情捧场的产品。对此,一心想着“为国人提供优质的肉品,提高国人体质”的伍田创建者,15年前就投资1.67亿元建成标准一流、生产一流、产品一流的牦牛肉加工基地。高起点为最大顾客受让价值提供了保证。如牛肉伍田进口的自动化真空滚揉机就能有效控制时间; 电脑控温的烘箱,能确保牛肉的水分含量符合配方工艺要求。

  “当然,伍田时刻把握质量控制的重点和关键,重视产品加工前端控制和产品加工的过程质量控制,而不仅仅是针对产品的后端质量检验环节进行质量监控。”范正海说,伍田依靠强劲的技术创新实力和过硬的产品质量,以及完善的质量服务监管体制,这几年发展不错。  

  ●重视经销商的眼光和需求

  赢得发展  

  一位与伍田十几年风雨同舟的经销商告诉记者,伍田食品能从几年前的年销售1亿做到现在一年7亿左右,是不断研发的产品有市场竞争力,是公司的经营思路和服务理念走到了市场前列。

  赢得经销商的眼光,赢得经销商的尊重,首先是伍田人越来越重视经销商的眼光和需求。伍田成立之初就设立了一个汇集众多科研人员的研发中心,专门负责产品的技术提升和工艺改进,满足市场需求,将产品和服务的价值进行增值,在将企业与客户的共同利益最大化的同时,使企业的核心价值得以提升和超越,奠定了伍田在牦牛肉深加工领域的地位。但在发展遇到市场“瓶颈”的过程中,伍田人发现自己对市场的了解仍有许多盲点,而经销商对消费者的了解是最真实、最及时的。对此,伍田开辟多种沟通渠道,与经销商一起了解消费者的真实诉求,了解经销商和消费者新的需求,确保研发食品的销售和享受价值。

  “要获得他们长期的支持,就一定不能有短期行为,一定要坚持提供优质的、具有竞争性价格的产品或服务,赢得他们的忠诚,才有企业的持续发展。”范正海的话坦诚又实在。

  为了将这分信任变成经销商、消费者和企业、员工之间真正的有效互动,范正海在行业率先提出了建立在安全、安定、安心的“三安”原则上和落实到人品、企品、产品“三品”合一建设上的食品安全“三心”观,就是伍田人凭良心做出的食品,是自己能吃,自己的孩子能吃,自己的父母都能吃的食品;这样的产品生产出来后,伍田人不昧良心回家能睡得着觉,经销商赚了钱也能安心睡得香,消费者享了口福也能放心睡得好。

  其实,奉行“良心、安心、放心”经营为社会和顾客创造价值的伍田,就是在践行企业公民责任为中国实现幸福经济增长尽力。


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